运筹帷幄，决胜千里：广州市易众铝业有(yǒu)限公司第二期战略与品牌营销管理(lǐ)升级项目圆满成功

　　01、项目成果

　　广州市易众铝业有(yǒu)限公司（以下简称“易众”）携手正睿咨询集团开展第二期“战略&品牌营销管理(lǐ)升级”项目已取得圆满成功。本次项目為(wèi)期6个月，围绕企业战略规划、组织管理(lǐ)模式构建、品牌营销管理(lǐ)提升、团队能(néng)力提升四大板块开展。

　　前期正睿咨询项目老师内访外调撰写《市场调研及诊断报告》，深刻解读铝材行业市场情况及易众面临的问题难点，通过复盘易众2020年经营情况，制定《2021年度经营计划》。并经过多(duō)次调研，走访易众前端一線(xiàn)销售市场，最终设计出符合企业营销升级的系统方案，其中包括《营销运营系统升级方案》《易众传播规划方案》《區(qū)域市场运作方案》《从0到1销售进阶之路》《营销团队打造方案》等内容。

　　营销战略板块

　　优化渠道网络，提高网点覆盖率

　　重点扶持易众优质工程商(shāng)，通过结盟和扶持优质工程商(shāng)，提高工程商(shāng)的信心，使工程商(shāng)更加主动积极配合厂家，实现厂商(shāng)价值一體(tǐ)化；同时导入“31110渠道精耕营销模式”，充分(fēn)挖掘市场潜力，提高网点的覆盖率，并利用(yòng)广告宣传及促销活动等方式拉动市场，最终提高产品的市场占有(yǒu)率。

　　营销战略实践层面采用(yòng)由点到面的方式，通过在试点市场中验证方案的可(kě)行性，不断地复盘、调整、优化，最终将方案推广到全國(guó)市场。

　　品牌规模板块

　　聚焦品类定位，抢占消费者心智

　　正睿咨询专家团队与易众管理(lǐ)层，经过多(duō)次深入研讨后达成共识，现阶段聚焦在“洁净铝材和洁净门窗”两个品类，营销规划围绕着成為(wèi)该细分(fēn)品类的“中國(guó)领军者”品牌而设计；同时将品牌定位及核心价值融入到公司内部文(wén)化，更好地指引全员工作的方向。

　　确定品牌规划方向后，设计《易众整合传播方案》，从線(xiàn)上到線(xiàn)下一體(tǐ)化传播，同时加大“会议营销”的策划和投入力度。

　　02、客戶介紹

　　广州市易众铝业有(yǒu)限公司坐(zuò)落于中國(guó)铝材之都——佛山(shān)南海，是一家专业从事十级至百万级洁净室净化铝材、空调通风口铝材、柜机边框铝材、隔热断桥铝材等系列工业类铝材生产和销售，并集研发、设计、生产、销售、贸易于一體(tǐ)的企业。

　　易众集团的生产基地占地面积约30000多(duō)平方米，年产值达8亿。公司先后引进30多(duō)台全球先进生产设备，和拥有(yǒu)一支由设计专家、工程师、技师等50多(duō)人组成的研发团队。

　　長(cháng)期以来，我國(guó)铝轧制材企业的规模普遍偏小(xiǎo)，生产经营粗放，工艺和装备落后，生产集约化程度不高，抗风险能(néng)力较弱。铝箔产品制造行业发展中存在的结构性矛盾不利于行业整體(tǐ)竞争力的提升。因此，面对当前日益激烈的竞争环境，建立现代企业管理(lǐ)體(tǐ)系，向高质量发展转型，成為(wèi)了行业精英的共识。

　　易众深刻地洞察到了这一趋势，并在技术、管理(lǐ)方面进行了前瞻性的布局，从2019年底开始，与正睿咨询合作第一期“运营管理(lǐ)升级”项目，标志(zhì)着易众正式从依靠经验的传统经营决策方式向基于数据的科(kē)學(xué)研判方式转变。

　　在搭建了基础管理(lǐ)模式后，易众及时将企业战略提上了议事日程，科(kē)學(xué)的战略选择将成為(wèi)企业竞争制胜的关键。

　　所以在第二期合作项目中，重点聚焦在战略与营销层面，正睿咨询帮助易众更加精准地把握新(xīn)市场的需求和规模，通过品牌规划和营销落地，让企业的品牌在众多(duō)竞争者中脱颖而出。

　　战略管理(lǐ)介绍

　　正睿战略咨询就企业如何生存和发展等进行统筹规划，并根据企业外部环境和内部条件的当前情况為(wèi)出发点而制定。

　　正睿咨询的企业战略运营管理(lǐ)，一方面汲取西方管理(lǐ)思想和管理(lǐ)方法的精华，另一方面考虑了东西方文(wén)化的差异，巧妙运用(yòng)中國(guó)传统文(wén)化智慧，立足本土实践，通过深入分(fēn)析内外部环境，在掌握详尽信息和数据的基础上，进行充分(fēn)研判和精准定位，制定并分(fēn)解战略目标和行动计划，同时建立有(yǒu)效的沟通模式来提高战略规划的效率和可(kě)行性，确保全员达成战略共识，实现战略的有(yǒu)效落地。