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课程15：采購(gòu)谈判技巧

【摘要】：第一章、采購(gòu)策略与采購(gòu)系统的制定：1、采購(gòu)的四大误區(qū)；2、从传统采購(gòu)到战略采購(gòu)；3、采購(gòu)的核心价值；4、采購(gòu)策略的核心内容；5、如何制定采購(gòu)策略；6、建立采購(gòu)系统与模式；7、采購(gòu)的功能(néng)与主要职责；8、采購(gòu)组织与采購(gòu)流程设计。

第一章、采購(gòu)策略与采購(gòu)系统的制定
        1、采購(gòu)的四大误區(qū)
        2、从传统采購(gòu)到战略采購(gòu)
        3、采購(gòu)的核心价值
        4、采購(gòu)策略的核心内容
        5、如何制定采購(gòu)策略
        6、建立采購(gòu)系统与模式
        7、采購(gòu)的功能(néng)与主要职责

8、采購(gòu)组织与采購(gòu)流程设计

第二章、采購(gòu)技术与采購(gòu)成本控制
      1、采購(gòu)分(fēn)类
        2、采購(gòu)成本与供应商(shāng)报价分(fēn)析
              采購(gòu)中的成本影响因素
              供应商(shāng)报价要素分(fēn)析
              三方报价分(fēn)析工具
             价格的市场影响因素
             如何应对垄断供应
       3、采購(gòu)合同管理(lǐ)
       4、关键的采購(gòu)技术（规模经济、學(xué)习曲線(xiàn)、批量采購(gòu)、期货采購(gòu)、成本分(fēn)析、库存控制、谈判技巧、供应商(shāng)辅导等）
       5、降低采購(gòu)成本的方法
            公开招标
              竞争性谈判
              集中采購(gòu)
            電(diàn)子采購(gòu)

采購(gòu)中的库存控制

第三章、相关财務(wù)知识
      1、必须读懂的财務(wù)三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）
       2、定价方式分(fēn)析
       3、付款方式分(fēn)析

4、税務(wù)基础

第四章、采購(gòu)谈判技巧
        1、职业采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
      2、谈判及谈判流程
       3、采購(gòu)谈判的八个关键要素
       4、谈判准备的六个环节
       5、谈判实施的四个阶段

6、成功谈判的实战策略

第五章、案例分(fēn)享和实战分(fēn)组演练
1、大卖场采購(gòu)的案例---WAL-MART

2、品牌采購(gòu)的案例---ZARA谈判流程

【广州正睿企业管理(lǐ)研究院】

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